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论内地门窗企业对“佛山门窗”产生的冲击及应

文章来源：韵之彩门窗　时间：2017-03-24　阅读：

相信大家都知道，佛山作为铝材之都，其门窗、铝材产业都是非常知名的，无论是成品门窗还是铝型材，佛山门窗的门窗产业链与国内其他城市相比，都相当具有优势的。在近五年内，佛山本...

相信大家都知道，佛山作为“铝材之都”，其门窗、铝材产业都是非常知名的，无论是成品门窗还是铝型材，“佛山门窗”的门窗产业链与国内其他城市相比，都相当具有优势的。在近五年内，佛山本地的门窗产业如日中天，每天前来广东佛山采购五金配件、铝型材等门窗配套材料的采购商多不胜数，每逢遇上行业展会期间，佛山的南海大沥更是被堵得水泄不通。得天独厚的地域优势和背景优势造就了门窗产业链的发展壮大，“佛山门窗”在整个中国门窗行业中占据着非常深远的地位。

但随着房地产的不断升温，门窗这刚性需求变得越来越旺盛，不止佛山本地的门窗企业如雨后春笋般涌起，连北方的内地门窗企业也在到处遍地开花，他们有的是加盟南方品牌的经销商，也有的是自身开设厂房、开设工作坊的建材商家，无论是哪一种，都在与“佛山门窗”生产企业共同瓜分着这中国门窗产业市场的蛋糕，都给“佛山门窗”的生产企业施加了无形的压力，中小型企业的盈利圈子越缩越小。在这种环境下，“佛山门窗”该如何有效应对？如何制定适用的策略去抵御外敌入侵？

生产方面，“佛山门窗”占据相对优势

通过考察市场可以发现，内地的门窗企业普遍以“前店后厂”的模式居多，工厂规模不算大，生产力不够旺盛，制造技术显然没有比南方市场这边的发达，很多的商家都是在外地进材料，自己进行后期加工的，而且手工不够精细，标准化生产更说不上。而像“佛山门窗”这边的南方市场，工厂居多且密集，较多的企业厂房都能够达到一万方以上，而且厂房和展厅都是装修得相当上档次，门窗工艺及生产设备多从德国引进，其品质相对有保障。

价格低廉，促使内地市场产品在当地使用率居高

从事门窗行业的人都知道，南北两方的门窗产品是有较大差别的。内地门窗企业的生产线出来的产品显然并不适合于南方使用，特别是木质产品如木门、木窗等，主要的差别在于木质含水量、用料材质、系统结构上的不同；由于天气问题和地理问题，内地门窗产品会相对更注重保温、节能、防水、抗风压性能较强的产品，而流向市场的热销产品必定会具备这些符合当地人文消费的特性，这也是为什么铝包木门窗、断桥门窗在内地市场如此盛行的原因。内地门窗结构简单、款式单一，价格较为低廉，“走量不走质”。

而以“佛山门窗”为代表的南方企业，他们生产线上所制造出来的产品多以整体美观性与性能为主，赋予个性化、多元化、定制化的特色；整体视觉上要达到立体、美观、时尚、赏心悦目，系统性能上要达到操作简单、智能控制、防水防盗等，以高端档次为主，价格不菲，“走质不走量”。但毕竟内地消费者消费水平没有佛山的水平高，内地消费者会更愿意选择价格低廉，质量勉强过得去、交货期快的产品，这对“佛山门窗”抢占全国市场份额来说，无形中成了巨大的压力。

服务方面，消费者会更愿意相信当地企业

随着各地消费者生活水平的提高，支付能力的增强，客户越来越心甘情愿地为获得高档优质的服务而多花钱，依靠价格竞争已经难以取胜，而服务优势在竞争中的作用日益增强。以南方为例，“佛山门窗”企业擅长营销、品牌推广，在内地各大建材市场基本都能找到“佛山门窗”品牌的踪影，售后服务工作也同样作为品牌卖点，但当交易真正落地的时候，由于地域距离的因素，往往服务工作都不能及时做到位。反观内地门窗企业，他们就在这方面占据着很大的优势，内地企业擅长当地全方位配套，以交通便捷、运输成本地、交货期短、价格低廉、上门速度快为取胜点；由于地理位置的差异，消费者有许多的消费习惯和消费需求，内地企业会比佛山企业更为熟知和了解，一旦出现什么售后安装问题，消费者都能最快速度地找到解决方，因此，消费者对内地企业的服务工作会更放心。

　　比如，江浙一带的消费者在选定好购买的门窗产品之后，习惯在上面贴个标签，并在标签上写上自己的名字和电话号码之后，才放心地走。因为他们担心，自己走后，商家会偷梁换柱，把另外的产品给他，如果外来的门窗企业不了解这一点，就很难获得这些消费者的认可。而内地消费者对南方门窗企业也有些看法，他们认为南方的门窗产品是在南方生产制作的，南方气候潮湿，北方气候干燥，这可能导致门窗产品的变形，甚至干裂，因此，内地消费者对南方的门窗产品有一种天生的排斥。

　　但是，这种地域习惯或者地域差距产生的影响购买的原因，消费者是不轻易表露出来的。如果外地门窗企业在营销过程中没有考虑到这些因素，可能永远失去这部分消费者，永远不知道为什么自己的产品在那里卖不动。

顺势而为，紧抓内地消费市场新趋势

门窗产品目前以传统产品居多，在现今鼓励创新的时代，门窗产品创新的方向在哪？笔者认为目前最有必要做的是节能产品，前阵子高温天气的持续，对室内冷气的需求旺盛，由此也引发了人们对门窗节能的思考，能在节能方面做到技术突破，就能创造一笔不小的价值。

在南北方企业不断扩大市场的趋势下，无论南方品牌还是北方品牌，都将针对全国门窗需求作出一个更加全面的升级，尽可能满足不同消费者的门窗需求。对于门窗品牌而言，市场扩张意味着要研发、生产更多适用于南北两地的门窗产品，以求满足全国各个地区更多的个性化需求，打破销售地域的局限,抢占多一份市场份额。

建立区域售后服务网点，转被动为主动　

由于地域的差异，引发出一系列明明可以避免却又屡次发生的问题出现，笔者认为，当外来门窗企业进入一个新的区域市场时，最好在当地建立售后服务网点。如果自己没有能力或者种种原因，一直不能建立属于自身直营的售后服务点，可以与当地的维修公司建立战略伙伴关系，为消费者指定维修点，此举措不仅可以扭转“佛山门窗”的局势，化被动为主动，而且这于对门窗厂家、维修公司和消费者来说，是一项多赢的策略。

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