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时尚门窗十大品牌针对性招商，集资源扶大商

文章来源：韵之彩门窗　时间：2017-06-09　阅读：

对于门窗企业而言，招商是企业扩展市场空间，增加市场份额的有效手段，因此每到招商旺季，很多企业纷纷一头扎进招商热潮中忙着招商，却因忽略养商而导致经销商出走，店面凋零。对此...

对于门窗企业而言，招商是企业扩展市场空间，增加市场份额的有效手段，因此每到招商旺季，很多企业纷纷一头扎进“招商热潮”中忙着招商，却因忽略“养商”而导致经销商出走，店面凋零。

　　对此，时尚门窗十大品牌韵之彩门窗营销总监李总认为，企业招商大范围撒网，难以捕到“大鱼”，想要留住经销商，不如放弃“广撒网”，采取“精准抓取，重点培养”的招商方式。

　　那么，企业招商如何才能做到“精准抓取，重点培养”呢?

　　针对性招商，来者有拒

　　有业内人士表示，随着市场经济的发展，大大小小的门窗品牌爆炸式增长，据商标局统计，2016年，我国已注册的门窗品牌超过3000个。随着门窗企业的增多，品牌之间的竞争日益激烈，大多数企业为了扩展市场份额，跑马圈地，快速招商，来者不拒。

　　“这种只求数量，不求质量的行为是不可取的。”韵之彩门窗蔡总表示，在商业领域，利益与风险并存。企业身处市场，获取利益的同时也面临着一系列的经营风险。而如何降低经营风险，获取最大效益是每个企业共同追求的目标。在招商这件事上，企业要做到“来者有拒”，有针对性地招揽具备一定实力的优质经销商，降低经营风险。

　　谈及如何做到“来者有拒”，韵之彩门窗有其一套方法。据悉，韵之彩门窗有一定的加盟条件，包括店面面积、加盟金、人员配备等方面。据内部工作人员反映，光是“在当地中高端建材市场，建材街，有一间800平方以上的店面”这一条，就筛掉了许多不合格的意向者。另外，企业要求经销商以【韵之彩门窗】为主推品牌，可结合其它类产品经营(除铝合金门窗产品)，但铝合金门窗样板展示不低于60平方;专卖店【韵之彩团队】需配备店长1名，导购员2名，专业安装师傅2名。

　　集中资源，扶持大商

　　那么，筛选过后，企业应该如何“留住”满足条件的经销商呢?

　　一般而言，经销商加盟某个品牌的最终目的在于盈利。所以，门窗企业想“留住”经销商，自然要保障经销商有利可盈。关于如何保障经销商盈利这个问题，蔡总表示，“经销商盈利与否，除了企业产品有无卖点，更与企业扶持是否落实到位有很大的关系。”

　　深知扶持对经销商的重要，韵之彩门窗一直都很重视对经销商的扶持工作。特别是作为行业内信誉颇高的企业，韵之彩门窗言出必行，将扶持政策一一落实到位：开业前，韵之彩门窗会免费提供店面装修设计、广告策划等支持，打造专卖店良好形象;中期，企业会根据经销商的实际情况，定期对经销商的销售团队进行培训指导，提高他们的销售能力;韵之彩门窗还将企业多年宝贵的营销经验进行总结，编制成营销手册发放给经销商，供他们平时学习;另外，企业还会在节假日举办促销活动，不仅全程协助经销商，还提供相关物料等。

　　据了解，韵之彩门窗近期举办的“网络视频远程培训”活动，高额聘请了第三方活动策划机构，由第三方活动机构全程策划执行活动方案，企业再协助第三方将活动推出市场。而经销商在实践过程也学到有用知识，逐步提高活动策划能力，最终达到提升终端门店销售业绩的目的。另外，本次活动企业还承担此次活动策划、精美礼品、华为手机等费用，极大减轻了经销商压力。

　　“如果没有韵之彩门窗的全面扶持，我现在还什么都不懂，更别提把生意做红火了。”五一活动中，来自贵州仁怀的韵之彩门窗经销商罗先生坦言，正是因为有了企业的帮扶，他才能在两年之内由一个“愣头青”成长为骨干经销商，对此他十分感激，表示往后会继续努力，力求用更好的业绩回报企业。

　　专家表示，经销商是门窗企业连接消费者的一道桥梁，在企业销售中起着重要作用。门窗企业应认识到经销商的重要性，实打实的帮助经销商，成就经销商，从而达到双赢。

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