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佛山韵之彩门窗保姆式扶持加盟商：从开店到盈

文章来源：韵之彩门窗　时间：2017-07-26　阅读：

佛山市涌金门窗有限公司旗下招商加盟高端品牌：韵之彩门窗;保姆式扶持加盟商：从开店到盈利的详细流程。门窗加盟商要开店，必须综合考虑多方面才能获得商机。首先加盟商要选择代理的...

佛山市涌金门窗有限公司旗下招商加盟高端品牌：韵之彩门窗;保姆式扶持加盟商：从开店到盈利的详细流程。

　　门窗加盟商要开店，必须综合考虑多方面才能获得商机。首先加盟商要选择代理的品牌，其次要选择专卖店的位置，第三是如何管理人才，第四是如何提高销量。综合以上四种问题，君智咨询做出了整理分析，并让经销商在开店之前了解一系列的流程及注意事项。

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　　第一、门窗加盟商如何选择代理品牌?

　　经销商在开店之前要注意以下几点：实地的考察、了解门窗厂家品牌市场的定位、签订协议、注重品牌的发展潜力。

　　首先，要挑选出适合自己代理的品牌，至少3-5个，并尽可能通过各种途径确认企业信息真实度和产品的市场认可度，例如网络信息、媒体宣传、咨询行业其他经销商，但在确定代理某个品牌前，经销商最好亲自前往工厂进行实地考察，眼见为实，同时，一定要把握好以下几点：

　　考察厂家的生产线及相关硬件设备，确认该品牌的产品是其自行生产。虽然贴牌加工的产品也可以代理，但在同等条件下尽量不要选择这类产品。

　　首先，在同等条件下，贴牌加工的产品价格可能会更高;其次，对于贴牌产品的质量，该品牌运营商很难控制，售后服务会比较麻烦;再次，物流成本更高，由于运营商备货及货源不充足，很容易造成发货不及时，渠道线过长等情况。

　　1.看生产工艺流程及原材料。这样既可以了解产品制造技术，也可以现场验证该品牌的产品品质。

　　2.看该品牌的备货及库存。主要是看其是否能保证货源的及时供应。但如果库存过多，那经销商就要咨询厂家，问清原因。

　　3.看管理和终端服务。主要是看该品牌的管理是否规范，终端形象是否符合该品牌在自己经销区域的要求。

　　了解该品牌的市场定位，看其是否满足自己经销区域内的市场需求。这方面的信息可以从其他区域经营该品牌的经销商那里了解到，在该公司的网站上亦能看到，主要有：

　　1.市场定位。包括产品价格、产品档次、款式设计以及主打风格，这是代理户外家具品牌能否盈利的关键。

　　2.营销政策执行力度。主要是支持问题，这也是关键。可以通过电话直接咨询厂方，也可以从该品牌其他区域经销商处了解。

　　3.产品质量和售后服务。这一点主要从现场考察或者从合作协议中体现。

　　经销商和厂家的合作事宜要以双方签订的协议为准，不要轻信厂方的口头承诺，避免以后产生不必要的纠纷，一般管理规范的品牌都会履行协议签订程序。没有协议的承诺没有价值。同时，经销商要注意的是，关于售后服务的相关事项在协议中一定要体现，且尽量详细。

　　除了眼前的利益外，经销商更要注重该品牌的发展潜力，只有具有发展潜力的产品才能带来持续的盈利。经销商加盟遇上小品牌并不可怕，可怕的是遇上伪品牌，这种品牌往往“金玉其外，败絮其中”，需要经销商花费大量精力和时间去甄别它。另外，那种对代理商来者不拒的品牌也应避免，虽然门槛低，但经营起来难免举步维艰。佛山门窗品牌加盟代理就选韵之彩门窗;门窗世家，呵护到家!佛山门窗，韵之彩门窗。

　　注重品牌发展潜力

　　除了眼前的利益外，经销商更要注重该品牌的发展潜力，只有具有发展潜力的产品才能带来持续的盈利。经销商加盟遇上小品牌并不可怕，可怕的是遇上伪品牌，这种品牌往往“金玉其外，败絮其中”，需要经销商花费大量精力和时间去甄别它。另外，那种对代理商来者不拒的品牌也应避免，虽然门槛低，但经营起来难免举步维艰。

　　一般来说，制作精良的宣传资料、覆盖率高的广告宣传以及与时俱进的新产品宣传等，都是一个具有发展潜力的企业必备的条件。但甄别品牌好坏最直接的方法是到该公司及终端店面考察，从店面人气、服务态度以及品牌的宣传资料便可了解大概。

　　总之，经销商在选择代理品牌时，不要单纯从品牌知名度大小、投入的广告多少、承诺给予的支持力度、形象代言人、产品的价格上面去考虑。合作是双方面的事情，好的品牌必然有一定的原则要求，经销商在挑选品牌的同时，该品牌也在挑选经销商，只有双方在利益上有了共同点，合作才能双赢。

　　第二、门窗经销商如何选择专卖店的位置?

　　上面我们介绍了经销商选择门窗厂家需要注意的事项，那么这一部分最重要介绍的是关乎经销商在以后能否盈利，能否畅通无阻的发展，以下几点要格外注意：

　　1.做生意要成行成市

　　过分孤立仅靠一家门店单打独斗，未必就是一件好事。巧妙地借对手的势，往往能对销售起到积极的促进作用。就比如：麦当劳的店开到哪里，肯德基的店就跟到哪里，这一现象就很能说明问题。但也不是绝对的。经商最重人气，只有人气旺才能该我们带来更多的销售机会。

　　所以专卖店在选址方面一定要选择最有人气的市场进驻。这一点无论是独立结构的专卖店还是在大型卖场内租店都是一样。家具经销商朋友可对门店的客流量、成交率、销售额、商圈半径、潜在顾客包括竞争对手进行经过充分的评估，并以此为依据判断是否进驻，确保资本的投入产出比，有效抵御经营风险，获得利润的最大化。

　　2、门窗经销商门店广告空间

　　在选择专卖店的铺面时，一定要注意门店的门头和周围环境，有没有留出广告宣传的空间。店招、条幅、立牌、展示架、海报，这些常见的广告道具对于专卖店的销售有不可忽视的作用，运用得当能起到四两拨千斤的效果。

　　独立的专卖店在选址时，最好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构，当地政府对店招悬挂有无特殊要求(比如是否统一尺寸，少数民族地区民族文字不得小于汉字等等)，是否有足够的广告宣传位置。而没有独立店面的门店门前自然就失去独立的广告空间，但是也可以发挥经营者的营销智慧，利用地贴、指示牌、吊旗等方式起到宣传推广的作用。

　　3、门窗经销商学会傍大款

　　像经销商代理家具这种交易金额高、使用周期长的耐用消费品，顾客往往抱着一种谨小慎微的消费心态，消费更加趋于理性，他们总是尽可能多地从各种渠道了解信息，同时货比三家，选择性价比更高的产品。

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　　在任何一个市场里，行业领先品牌的货架、专柜、专卖店往往能够聚集更多的人气，这些人气和客源的流动就给旁边的品牌提供了更多的交易机会，更多的交易机会也就意味着更多的销售额和更多的利润。因此要想开一家成功的门窗门店，选择当地市场上最强势的品牌作邻居无疑是明智的选择。

　　人流量，专卖店可见度，坐落位置，建筑物新旧程度，建筑物结构，有无城建规划限制，专卖店面积大小，公共交通与路况，停车场面积大小，租用期限，装修成本，家具房地产价格，租用方式，搬迁补偿，水电增容费。

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