你好,欢迎光临韵之彩门窗官网

微信公众平台 收藏本站 服务热线:400-000-7262

当前位置:韵之彩门窗 > 新闻中心 > 公司动态 > 企业报道 > 门窗代理经销商谨记这9类经营大忌

门窗代理经销商谨记这9类经营大忌

文章来源:韵之彩门窗 时间:2017-12-08 阅读:

近年来,虽然门窗行业发展不容乐观,但是巨大的市场潜力还是吸引不少门窗经销商投资创业。加盟开店并非难事,难就难在如何经营才能让生意蒸蒸日上。其实门店经营的成败皆有其因,那...

        近年来,虽然门窗行业发展不容乐观,但是巨大的市场潜力还是吸引不少门窗经销商投资创业。加盟开店并非难事,难就难在如何经营才能让生意蒸蒸日上。其实门店经营的成败皆有其因,那么,到底怎样的门窗经销商容易遭受失败呢?
 
一、小富即安的思想
        很多门窗经销商,在创业之初非常有激情,凭着自己的勤奋和一些优势资源往往能经营得有声有色,但当日子过得舒坦了,就容易小富即安,原地踏步,没有危机意识。等到竞争对手壮大了,自己无力还手,后悔也来不及了。
 
二、患“促销依赖症”
        促销是提升终端销量的一把利器,哪个经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂,它只能起到一时的销量拉升作用,促销过于频繁则会产生副作用。
        在激烈的市场竞争中,商家不做促销是“等死”,但频繁地做促销是“找死”。在家具市场,促销是一定要做的,但必须限时、限量、限款式,度的把握很关键,正所谓过犹不及。
 
三、经营方式落后
        在生意的起步阶段,老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里,如果什么事情都是老板包办,能力差的员工得不到提升,能力强的员工觉得没有发挥的空间,大家就谈不上对老板尽心尽力了。几年下来,钱是挣了一点,但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。
 
四、放羊式的管理
        与上述经销商相反,有些经销商则想轻松地挣钱,所以干脆当起了“甩手掌柜”。“甩手掌柜”不是什么老板都能当的,如果真能够做到这一点,那是当老板到了一定境界。但事实上很多老板是“甩手”了,但最后“掌柜”却当不成了。
        这种管理方式,老板做决策是“跟着感觉走”,员工一盘散沙,生意当然也不会好到哪里去,最终走入死胡同。
 
五、业务员接私单
        在中国门窗行业,还存在业务员干私活——跑单现象。
        跑单就是业务员打着经销商的旗号去接单,但实际交付给消费者的并不是该经销商的产品,而是假冒伪劣或者以次充好的产品。这种现象之所以存在,一是因为经销商过于看重短期利益;二是经销商对业务员疏于管理;三是有无良的业务员引诱经销商“出轨”。
 
六、死在无良商家之手
        纵观当前中国的门窗行业,企业众多,而且良莠不齐。很多厂家在招商的时候,花言巧语,罗列出各种优惠政策,甚至店面样品都不要钱,白送给经销商,店面装修厂家也给予补贴,经销商感觉像捡了个大便宜。但一旦加盟之后,厂家就不管不问,产品的品质和交货期没有保障,对经销商也没有帮扶和管理,让其自生自灭。如果经销商做不好,厂家也不管,只是以重新招商来要挟。这类经销商是典型的被无良厂家给套死了。
 
七、对品牌选择三心两意
        不一心一意经营一个品牌对经销商来说风险更大。一是经销商认为自己仍有退路可走,经营不好品牌,大不了再去做杂牌;二是由于经销商分散了自己的精力、财力、资源,如果品牌经营不起来,厂家就会对经销商不满意,甚至作出撤换经销商的决定,经销商的努力随之付诸东流。
 
八、合伙人挑选不慎
        现在的经销商,由于资金紧张和人脉关系问题,合伙经营的比较多。因此,合伙人的选择非常重要,一旦选择不当,就会后患无穷。
        现在行业里有一个有趣的现象,那就是当生意刚起步或生意不好的时候,合伙人之间不会有太大的矛盾,反而是生意越做越大的时候,容易发生矛盾和冲突。
 
九、任人唯亲的老旧思想
        很多经销商都是夫妻店起家,在经营中或多或少地任用了自家亲戚。这本无可厚非,但应该唯才是举,对那些能力不行的亲戚,不要“凑合着用”,否则受损失的只有经销商自己。

本文标签: 韵之彩门窗加盟,门窗加盟,铝合金门窗加盟

上一篇:韵之彩门窗加盟商实现团队专业化管理是制胜法
下一篇:竞争白热化 门窗企业如何营销创新

热门产品/Hot Product

  • 轻奢/1.4平开门系列 轻奢/1.4平开门系列 YZC-C83

    轻奢/1.4平开门系列 轻奢/1.4平开门系列 YZC-C83

  • 新浪平开门 新浪平开门M-3237

    新浪平开门 新浪平开门M-3237

  • 尊尚推拉门 尊尚推拉门M-3017

    尊尚推拉门 尊尚推拉门M-3017

热点新闻

专卖店展示

  • 韵之彩门窗新产品发布前测试,承重80kg/25000次寿命,让您知道什么叫质量!

    韵之彩门窗新产品发布前测试,承重80kg/25000次寿命,让您知道什么叫质量!

  • 祝贺韵之彩门窗云南楚雄市专卖店开业圆满成功

    祝贺韵之彩门窗云南楚雄市专卖店开业圆满成功

  • 热烈祝贺贵州三穗县粟总入驻韵之彩门窗专卖店

    热烈祝贺贵州三穗县粟总入驻韵之彩门窗专卖店

  • 【韵之彩门窗】热烈祝贺广东梅州大埔专卖店开

    【韵之彩门窗】热烈祝贺广东梅州大埔专卖店开

  • 【韵之彩门窗】祝贺云南楚雄专卖店签约成功

    【韵之彩门窗】祝贺云南楚雄专卖店签约成功

微信二维码
TOP

TOP

二维码
微信:13450854819
加盟咨询:
13450854819
(微信/手机同号)
微信:13927722451
门窗定制:
13927722451
(微信/手机同号)
电话

400-000-7262

二维码
微信二维码

【韵之彩门窗】十大铝合金门窗品牌厂家加盟_门窗招商_系统门窗价格-咨询